深秋时节，枝江的脐橙林已是金果垂枝，漫山遍野洋溢着丰收的喜悦。在这片希望的田野上，湖北枝江农商银行董市支行以金融为笔，以服务为墨，通过支持一个合作社，辐射一整片农户，正悉心书写着一份兼具“温度”与“智慧”的乡村振兴答卷。

精准把脉，信贷“活水”解燃眉之急

枝江市农士佳园脐橙专业合作社是当地农业产业化发展的“领头雁”，拥有社员200余人，形成了从统一采购农资、技术指导到集中销售的全链条集约化经营模式。在一次走访调研中，枝江农商银行董市支行（以下简称：董市支行）工作人员与合作社负责人促膝长谈，与田间劳作的社员们拉家常，真切地听到了合作社发展中的“成长的烦恼”。

“我们想扩大优质种苗的引进，想升级节水灌溉设施，还想在销售旺季到来前提前储备一批有机肥，但这些都需要大量流动资金。”合作社负责人盛先生的这番话，道出了规模化发展道路上普遍存在的资金瓶颈。经过严谨的贷前调查，董市支行发现，该合作社经营稳健，销售渠道畅通，但轻资产运营的特性使其面临传统的融资难题。

面对这一情况，董市支行精准提供300万元的信贷资金支持，采用合作社负责人的房产抵押方式，既有效满足了合作社的资金需求，又科学地控制了信贷风险，确保了金融“活水”能够安全、顺畅地流入产业“旱田”。

链式服务，资金“滴灌”通“最后一公里”

这笔资金的注入，立竿见影。盛先生迅速启动了新一轮的统一采购，将优质的农药、化肥直接送到社员手中。同时，该合作社开设了多场田间管理技术培训班，社员的种植技术得到了显著提升。然而，董市支行的服务并未止步于“放款”。

支行行长在复盘时提出：“支持新型农业经营主体，不能只看其本身，更要看到它背后联结的千百个农户家庭。我们要做的是‘链式’服务，打通金融服务的每一个环节。”他们敏锐地抓住合作社与社员之间紧密的资金结算纽带，启动了一项综合金融服务计划。

凭借与合作社建立起的深厚信任，该支行组建了移动金融服务小组，带着设备上门，集中为200余名社员批量开立个人银行账户。此后，该合作社销售脐橙的全部回款，均先进入其在对公账户，再通过董市支行高效的支付结算系统，一键分发至每一位社员的个人账户。这一举措，彻底改变了以往现金结算的繁琐与不安全，社员们足不出村就能在销售季结束后第一时间、安全地拿到自己的劳动所得。老社员高兴地说：“以前卖完橙子，要等好久才能拿到现金，心里总不踏实。现在钱直接打到卡里，又快又明白，孩子们在外地也能放心了！”

双赢之局，沉淀“橙香”铸就“董市经验”

董市支行“组合拳式”的金融服务，构建了多方共赢的良性生态。对合作社与社员而言，他们获得了涵盖生产与资金结算的全流程金融支持，产业链运行效率显著提升。对董市支行而言，这不仅是服务实体经济、践行普惠金融的扎实举措，更成功引流活期资金超2000万元，筑牢高质量发展根基。

通过支持“农士佳园”这一个核心主体，董市支行成功将金融服务辐射至其背后200余个农户家庭，探索出一条“支持一个点、覆盖一个面、带动一个产业”的链式金融服务路径。这份以“橙”心换真心的“董市经验”，不仅精准灌溉了新型农业经营主体，助力了地方特色产业发展，更生动诠释了枝江农商银行在服务乡村振兴战略中的使命与担当。

来源：学习强国（作者 陈潘）