2022年“春天行动”开展以来，湖北枝江农商银行认真贯彻落实省联社、三峡农商银行各项决策部署，牢固树立“存款立行”战略思维，坚持系统思维、导向思维和渠道思维，全力推进稳存量、拓增量、提质量，实现了各项存款平稳较快增长。

截至目前，各项存款余额达到132.51亿元，比年初净增13.48亿元，增长11.33%。其中储蓄存款9.74亿元，占增量73.73%，存款计划完成率120.09%，已提前完成11亿元的“春天行动”存款任务目标。

坚持系统规划，有效推进存款协同增长

突出全局性系统谋划，以高水平规划引领农商行高质量发展。一是系统规划网点增长。将19个网点分成10亿元以上、6-10亿元、6亿元以下三个层次，分3年推进10个网点过10亿元，今年已经实现4个，力争3月末前再增加1个。

二是系统规划市场营销。将存款资源分为自然增长（20%）、支行经营团队重点营销（50%）和员工责任收存（30%），压实全员营销责任，落实立体营销体系，形成强大营销合力。

三是系统规划客户体系。按照支柱客户、骨干客户和一般客户分类，将日均100万元以上客户作为“四梁八柱”，精心维护、强基固本；将10-100万元客户作为“砖头瓦片”，精心培育、添砖加瓦；10万元以下客户作为“黄沙水泥”，精心制作、增强后劲。

四是系统规划区域协同。坚持以政府所在地为支撑点、统筹“农区+城区”两个市场、补齐机构客户、活期存款和城区市场三个短板，促进区域协同增长。

坚持把握重点，有效推进存款快速增长

按照小步快跑、精准发力的思路。一是把握重点时段。积极跟进上级行社安排，认真研判，顺势而为，精准发力，春节前集中力量抓储蓄存款，6天营销储蓄存款3.45亿元；春节后集中力量承接平台、财政等结账资金等，9天营销活期存款1.8亿元；2月末全力抓贷款客户、拆迁和建设项目资金等对接，做好增存稳存工作。

二是把握重点客户。节后将营销重点转向客户的综合营销。列出117个机构客户、388个创业客户、1030个扫码商户和2156个存款活跃客户，精准营销、精准对接。

三是把握督办重点。全体机关管理人员均到网点进行帮扶，重点帮扶存在短板的网点、业务和人员，形成一个团队、一个方向、一个声音抓营销。

四是把握考核节点。根据考核节点，工作安排到每一天，精准做好任务分配、数据调度和奖励测算，确保全员有动力、有压力、更有竞争力。

坚持渠道营销，有效推进存款持续增长

坚持四个一批，推进存款快速增长。一是宣传动员一批。充分发挥存款产品优势，抢抓务工人员返乡时机和企业年末资金回笼期，以本行公众微信号和微信朋友圈为主要宣传阵地，及时反复推送活动信息，引爆春天营销。

二是业务集成一批。利用扫码与当前各项工作紧密结合，实现“扫码+存款+微贷”综合营销模式，营销与服务双管齐下、需求与供给两端发力，通过扫码渠道营销存款4.2亿元、发放贷款1.36亿元；通过账户流量营销扫码2570个、流量贷款6000万元；所有有营业执照的贷款客户均办理扫码和存款业务。

三是客户引荐一批。农商行向客户宣传业务，客户会半信半疑；客户向熟人宣传，客户会深信不疑。通过“存款有礼”等系列活动，通过客户推介客户达1800个，引流存款2.5亿元。

四是行政引导一批。组织金融特派员深入村组、社区联系主要工作人员和网格员，融入政务服务群、村民一家亲、社区业主群等微信群，与客户先做朋友、再做服务、然后做业务。今年新增客户738户，存款1.8亿元以上。

来源：湖北枝江农商银行